Lo que todo aspirante a empresario puede aprender de Cristóbal Colón

7 de octubre de 2021

La semana que viene celebramos el Día de la Raza. Diga lo que quiera sobre las habilidades del hombre como explorador (incluso después de cuatro viajes al Nuevo Mundo, murió pensando que había descubierto una nueva ruta a Asia) o su historial mixto de tratar con los pueblos indígenas, algo en lo que todos estamos de acuerdo es que Cristóbal Colón era un talentoso hombre de negocios y emprendedor.

Hay algunas lecciones importantes que todo emprendedor aspirante debe conocer.

Es posible que algunos de ustedes hayan estado allí antes, parados frente a una sala llena de posibles inversores, mostrando su negocio de mil millones de dólares.

Ahora imagina el mismo escenario, excepto que te enfrentas a dos de los reyes más poderosos del mundo y buscas financiación para una peligrosa expedición a lo desconocido en un momento en que un gran segmento de la población todavía creía que el mundo era plano.

Eso es exactamente lo que hizo Colón, por supuesto, pero ¿sabías que se necesitaron siete años para que el rey Fernando y la reina Isabel respaldaran su loca idea? Y antes de acudir a los Reyes de España, los destacados capitalistas de riesgo del siglo XV, ya había sido rechazado por Inglaterra y Francia.

Esto me lleva a la primera lección:

1. Sea persistente

Ser persistente no significa no aceptar una respuesta negativa. Pero enfrentar el rechazo, si bien es frustrante al principio, puede ayudar a los aspirantes a emprendedores a afinar su determinación y motivarlos a hacerlo mejor.

Es difícil de creer ahora, pero tantas películas queridas casi nunca han visto la luz del día. En busca del arca perdida, Chinatown, Y Pulp Fiction Son solo algunos ejemplos de películas que los estudios han rechazado repetidamente por diversas razones. Afortunadamente para los fanáticos del cine en todas partes, los realizadores no se rindieron.

Asimismo, Colón mostró una insólita persistencia a pesar de un revés tras otro, y por ello no pudo liderar no una sino cuatro expediciones históricas.

A la segunda lección:

2. Estar discapacitado

Nos enteramos de que Colón estaba interesado en encontrar una nueva ruta comercial a China, Japón, India y el resto de Asia. Pero es más complicado que eso.

Verá, en realidad había una ruta comercial perfectamente buena hacia Asia en ese momento: la Ruta de la Seda. Sin embargo, en 1453, los turcos otomanos tomaron el control de Constantinopla, después de lo cual impidieron que los comerciantes cristianos viajaran por la carretera. Los portugueses encontraron una solución alternativa a través de una nueva ruta oceánica que llevó a los comerciantes por el extremo sur de África, pero a los españoles se les impidió usar esta ruta sin una licencia portuguesa debido a un tratado firmado entre los dos países en 1479.

¿Resolver? Desactiva el estadio. En lugar de enfrentar a los turcos y portugueses de frente, Colón sugirió vencerlos en su juego encontrando una ruta comercial más rápida, mejor y más directa, una que eliminaría la necesidad de usar el antiguo método nuevamente. Considérelo el equivalente de las líneas fijas frente a la tecnología celular 5G.

3. Conoce tu valor

Las buenas ideas cuestan diez centavos la docena; Las grandes ideas no tienen precio. Como tal, no debe conformarse con menos de lo que cree que vale su idea.

Tomemos a Colón por ejemplo: como parte de su presentación a los reyes españoles, solicitó que se le nombrara gobernador de todas las tierras que había descubierto, que se le diera el cargo de almirante del Mar Océano y que se quedara con el 10% de todo el oro. , plata, joyas y especias que podía devolver.

Al principio, la reina Isabel pensó que las peticiones de Colón eran demasiado extravagantes, por lo que lo rechazó por milésima vez. Pero cuando estaba haciendo las maletas para salir de España, uno de los consejeros de la reina lo detuvo para decirle que había cambiado de opinión. Entonces Colón obtuvo todo lo que pidió.

Estoy de acuerdo con Isabella. Las demandas de Columbus fueron excesivas y no recomendaría que solicitara convertirse en gobernador de California durante su próximo discurso de venta. Pero entendiste el punto.

4. Sin riesgo, sin recompensa

Esta última lección parece obvia, pero rara vez se ha articulado de manera tan definitiva como cuando Isabel finalmente accedió a financiar la expedición de Colón. De hecho, si representó a la startup en este escenario, la Reina es un inversionista ángel que tomó el riesgo y fue recompensado generosamente por ello.

A finales del siglo XV, España se había convertido en la mayor economía del mundo. A ello contribuyó la unificación de los reinos de Castilla y Aragón, pero fue el reclamo de España sobre la tierra y el oro en el Nuevo Mundo lo que la impulsó a la cima.

Isabella podría haber dejado que Colón se fuera para siempre y buscar financiación en otra parte, pero se arriesgó con el hijo de un tejedor italiano. Como resultado, el capital fluyó hacia las arcas de España.

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